با مهارت طرف مقابلت را مجاب کن
آیا از آن دست افرادی هستی که ایده‌ها و نظرات عالی و کاربردی را برای خود نگه می‌داری و صدایت در نمی آید که مبادا طرف مقابل نظرت را نپسندد و در نتیجه سرافکنده شوی؟ یا این که در مورد به خصوصی با آگاهی کامل اظهار عقیده می‌کنی و به راحتی فرد مقابلت را مجاب می‌کنی؟ اگر از دسته ی اول هستی باید در این مورد تجدید نظر کنی و با دل و جرئت و دلیل و برهان حرفت را بزنی و اظهار عقیده کنی.
می توانی با استفاده از اصول پنجگانه متقاعد کردن، عقیده و نظرت را مطرح کنی و در موفقیت را به روی خود بگشایی.
۱. با تفکر و توقع مثبت به سمت موقعیت دلخواه برو.
وقتی برای طرح مسئله و اجرای آن به سراغ کسی می روی، باید افکارت حسابی مثبت و سرشار از امید باشد. در این صورت می‌توانی با قاطعیت نظر خود را بیان کنی. هرگز منفی بافی نکن که: «کار من وقت تلف کردن است. خودم می‌دانم که فلانی هیچ وقت این نظر را تأیید نمی‌کند.»
با بدبینی و ترس و لرز نمی‌توانی کاری از پیش ببری. باید خوش بینانه و با شجاعت پیشنهادت را مطرح کنی و در این صورت مطمئن باش که می‌توانی طرف مقابل را مجاب کنی.
۲. پیش بینی کن و دلیل مخالفت را بر زبان بیاور.
قبل از طرح مسئله، به این فکر کن که چرا ممکن است جواب نه بشنوی. سپس خودت علت را بیان کن. اگر پيش‌بينی کنی که ممکن است به خاطر کسری بودجه مخالفت کنند، خودت از قبل جواب را آماده داشته باش و سعی کن که در این مورد از قبل راه حلی پیدا کرده باشی.
٣. استدلال تو باید مستند باشد.
یادت باشد که از طرز تفکرت مورد داوری قرار می‌گیری. باید دلیل و برهان تو قابل توجیه باشد تا طرف مقابل متوجه شود که با آگاهی کامل موضوعی را مطرح می‌کنی. بهترین راه برای این کار شماره گذاری بحث خودت است. مثلاً می‌گویی: «بنا به دو دلیل نظریه من قابل اجرا است: اول این که…، دوم آن که…» در این صورت نظر تو جنبه واقعی پیدا می‌کند و حکم عقیده تحمیلی را نخواهد داشت. برای پیشبرد بهتر اهدافت می‌توانی مثال‌هایی مرتبط با بحث هم بزنی که در واقع اثبات پیشنهادت است.
۴. با توجه به نیازها، به زبان خودشان با دیگران حرف بزن.
سعی کن از کلمه ی «من» زیاد استفاده نکنی. از خودت بپرس که مهم ترین چیز برای فردی که دلت می‌خواهد او را مجاب کنی، چیست؟ پیشنهاد و طرح تو چه نفعی برای او دارد؟ سپس از این راه به ذهن و دل او نفوذ کن. اگر اعتبار و شهرت برایش مهم است، به او تأکید کن که او اولین نفر در پیاده کردن این طرح می‌شود و پیشگامی او در سال‌های بعد برایش معیاری ارزشمند خواهد بود.
۵. سعی کن تا با ایجاد انگیزه از پیشنهادت استقبال شود.
نوع پیشنهاد و مجاب کردن شخص مقابل، خود هنری است که باید در این زمینه مهارت و تجربه کافی را کسب کنی. اگر بخواهی بدون انگیزه و با زور دیگران را متقاعد کنی که طرح تو اجرا شود، هرگز در انتظار جواب مثبت نباش. هیچ کس دوست ندارد با زور مجاب شود. هدف تو این است که با حرف هایت طرف مقابل را فعالانه درگیر کنی و به او انگیزه بدهی که نظر تو را عملی و اجرا کند.
به هر حال با استفاده از پنج اصل گفته شده برنده خواهی بود. شاید در مواقعی هم به مشکل بر بخوری. یعنی هرچند تمام اصول را رعایت کرده ای، اما باز هم با جواب منفی مواجه شوی، در این مورد زیاد ناامید نباش، می‌توانی موضوع منتفی شده را دوباره مطرح کنی. البته به یک شرط: مدارک و شواهد تازه ارائه بده تا توجه به نکاتی جدید جلب شود، به این معنا که توجیهی هم برای تغییر عقیده نزد طرف مقابل بگذار تا او هم بتواند بدون احساس پشیمانی تغییر موضع بدهد.
۶. عقب نشینی کن.
گاهی هم لازم است جواب منفی را در کمال آرامش بپذیری. زمانی که عقب نشینی می‌کنی، سعی کن این کار عاقلانه باشد. نگذار با سرخوردگی و عصبانیت پل‌های پشت سرت خراب شود. با ارزیابی مجدد پیش خودت فکر کن که چرا با جواب منفی روبه‌رو شدی. هرجا دیدی عیب و ایراد و ضعف داری، آن را اصلاح کن. مدارک و شواهدی را رو کن که دفعه ی اول از آن‌ها استفاده نکردی.
برای یک دیدار دیگر هم برنامه ریزی کن و نظرات خود را با این جمله شروع کن: «می‌دانم که قبلاً در این مورد حرف زدیم، ولی من می‌خواهم مواردی تازه را ارائه دهم.» سپس عقیده ات را بگو و از اصول پنجگانه ذکر شده استفاده کن.
در واقع می توانی از طریق درگیر کردن فعالانه و قرار دادن فرد در حالت تفکر مقاومت او را از بین ببری. با تعریف نمونه هایی از مطالب و موارد باعث می‌شوی که منطق نیمکره چپ مغز و احساسات نیمکره راست مغز شنونده تحریک شود و موارد برای او مجسم گردد و همین تصویرهای ذهنی قدرتمند شده موجب متقاعد شدن فرد بدبین و منفی باف می‌شود. پس اگر موردی برای متقاعد کردن طرف مقابل دم دست داری با به کارگیری تکنیک‌های گفته شده، کار را شروع کن و مطمئن باش با کمی تمرین و کسب تجربه موفق می شوی.
کتاب: خوشبختی ات باش
نویسنده: نفیسه معتکف
اگر از خواندن این مقاله لذت بردید از مقاله قبلی ما نیز دیدن کنید.
روی لینک زیر کلیک کنید.
