کیم کیوساکی بانوی کارآفرین

 ترجمه: ماندانا معتضد

کیم کیوساکی سخنران مشهور بین المللی، نویسنده کتاب های زن ثروتمند، تجارت خوب تجارت بد، سرمایه گذار حوزه املاک و مستغلات ، مجری برنامه های رادیویی، کارآفرینی سریالی و بنیانگذار “زن ثروتمند” است.
کیم کیوساکی یکی از مشهورترین کارآفرینان زنی است که ثروتش را از طریق سرمایه گذاری در املاک و مستغلات به دست آورده است. در این طرح، او قصد دارد به شما نشان دهد که چگونه می توانید صاحب همه چیز شوید!

۱- شما نمی توانید این کار را به تنهایی انجام دهید … مگر اینکه بخواهید کوچک باقی بمانید.
اکنون یک مشکل برای ما زنان کارآفرین وجود دارد. گزارش منتشر شده توسط شورای تجارت زنان نشان داده که:

الف( خبر خوب: مشاغل تحت مالکیت زنان امروز سریعترین بخش رشد در دنیای تجارت هستند.

ب( خبر نه چندان جالب: ۶۸٪ از آن مشاغل متعلق به زنان، کمتر از ۲۵۰۰۰ دلار در سال درآمد داشته اند.

ج( نود درصد مشاغل تحت مالکیت زنان فقط یک کارمند دارند ) خانم صاحب کسب و کار شخصی.

این بدان معناست که بسیاری از صاحبان مشاغل زن خیلی کوچک فکر می کنند.

آنها کار خود را به عنوان یک سرگرمی یا کسب درآمد اضافی برای امرار معاش شروع می کنند و همه کارها را خودشان انجام می دهند.

از آنجا که شما مجله زن کارآفرین را می خوانید،فرض من بر اینست ،که می خواهیدکسب و کارتان را بیش از یک سرگرمی بسازید.

 

برای ایجاد مشاغلی که بتواند تأثیرگذار باشد، چه از طریق محصولی که ارائه می دهید و چه از طریق تعداد مشاغل ایجاد شده،

باید تیمی را جهت پشتیبانی تشکیل دهید.

ممکن است شما با یک تیم شروع نکنید، اما همچنان که به رشد خود ادامه می دهید باید یک تیم را پرورش داده و رشد دهید.

اگر می خواهید تجارت شما رشد کند توصیه من اینست هر عضو تیم شما در زمینه تخصص یا نقشی که دارند باهوش تر از شما باشند. اغلب اوقات صاحب مشاغل کوچک،همچنان کوچک باقی می ماند زیرا به شخص دیگری که این کار را بهتر انجام دهد اعتماد ندارد.

او می خواهد هر قسمت متحرکی از تجارتش را کنترل کند،که هرگز اجازه رشد فراتر از مرحله “بیزنس خانوادگی” را نخواهد داد.

بنابر تجربه شخصی من، وقتی به افراد مستعد اجازه می دهید

از مواهب و استعدادهای خود برای همکاری با سایر اعضای تیم استفاده کنند،

خلاقیت، بهره وری و فروش به جریان خواهد افتاد. به عنوان یک رهبر،گاهی اوقات باید از سر راه کنار بروید.

 

۲-اگر هدف اصلی کسب و کار شما کسب درآمد است، همین حالا تعطیلش کنید!
چون اگر اصلی ترین دلیل شروع این کسب و کار کسب درآمد است، در آینده ای نه چندان دور، از این کار دست می کشید.

این یکی از دلایل اصلی شکست بسیاری از مشاغل است.

باید در درونتان دلیل قانع کننده ای بیابید که علت ایجاد کسب و کار شخصیتان چیست.

چه چیزی برای شما اینقدرمهم است که حاضرید از همه فراز و نشیب ها، موفقیت ها و شکست ها و

حس چرخ و فلکی که یک کارآفرین واقعی تحمل می کند عبور کنید.

اگر دلیلتان به اندازه کافی قوی و قانع کننده نباشد، هنگام مواجه با مشکلات و سختی ها نظیر از دست دادن

مشتری شماره ۱ خود یا حساب بانکی بسیار کم که نمی دانید چگونه قرار است از پس حقوق و دستمزدها برآیید،

یا محصول جدیدتان که در اندازه اشتباه به دستتان رسید و غیره ،آن را رها خواهید کرد.

از طرف دیگر، اگر شما در حال ایجاد کسب و کاری هستید که دلیل علاقمندی شما به آن است،

یا هدفی را که به آن اعتقاد دارید برآورده نموده و یا به مردم کمک می کند زندگی بهتری داشته باشند،

پس با یک دلیل قاطع راه حل هایی در زمان رویارویی با مشکلات پیدا خواهید کرد.

خواهید فهمید که برای ادامه دادن چه کارهایی باید انجام شود.

 

۳-کسب و کار شما باید درآمد کسب کند
دلیل اینکه شما خلق یک تجارت موفق را بر عهده گرفته اید، همان چیزی است که شما را به ادامه وا می دارد.

گردش وجوه نقد (ورود دخل بیشترنسبت به خرج آن) باعث ادامه کار خواهد شد .پنج کلمه مهم پول عبارتند از: درآمد، هزینه، دارایی، بدهی وجریان نقدی.

شما باید ارقام و اعدادتان را بدانید. اعداد، گویای مطلب اند.

وقتی همسرم رابرت و من تازه کارمان را شروع کردیم و خروج نقدینگی ما بیشتر از ورودش بود ،یک حسابدار استخدام کردیم.

نامش بتی و یکی از اعضای مهم تیم ما بود، زیرا ماهانه دو بار با بتی ملاقات می کردم و او واقعیت جایگاه مالی ما را نشان می داد.

جلسه ای نبود که مشتاقش باشم. با این حال، اگر بتی نبود که هر ماه اعداد واقعی به ما نشان دهد، احتمالا

تجارت ما خیلی زود از بین می رفت. هنگامی که دانستیم کجا هستیم ،می فهمیم که چگونه به جایی که می خواهیم برسیم.

من مفهوم “کاری را که دوست دارید انجام دهید و پول به دنبال آن خواهد آمد” را قبول ندارم.

من به انجام کاری که دوست دارید کاری که یک مشکل دنیای واقعی را حل کند اعتقاد دارم.

تلاش تمام قد، مطلع بودن ازحساب و کتابتان و کسب درآمد زیاد که تأثیر بسزایی به عنوان یک کارآفرین موفق در جهان بگذارد.

۴-تجارت شما باید راه گشای مشکلی باشد

هر کسب و کاری باید هدفی داشته باشد و هدف یک کارآفرین حل مشکلات است.

من به عنوان یک سرمایه گذار به مارک صابون دیگری علاقه ندارم.

اما اگر صابون بتواند بیماری شایع پوستی را درمان کند، پس من علاقه مندم. اگر بهترین کفش مخصوص دویدن

را طراحی کنید کوچکترین اهمیتی برایم ندارد.

مگر اینکه این کفش از مواد قابل بازیافت در یک کشور جهان سوم ساخته شده و سطح زندگی کارگران را در آن کشور بالا برده باشد.

این بازی است که بیشتر دنبال می کنم.

ما شرکت پدر پولدار را ایجاد کردیم زیرا مشکلی که مشاهده کردیم این بود

که در هیچ سیستم مدرسه ای در سراسر جهان به هیچ وجه آموزش مالی وجود نداشت.

راه حل ما ارائه آموزش مالی سرگرم کننده با قیمت بسیار پایین در مقیاس با بازار انبوه بود.

دنیا به محصول دیگر “_{Me too}“ احتیاج ندارد. مردم به محصولی نیاز دارند که امروزه راه حل های واقعی برای

انواع مشکلات را پیش پا بگذارد.

آیا واقعاً به مارک دیگری از خودروهای اسپورت نیاز داریم؟ یا کرم پوست؟ یا تشک؟ جهان مشکلات زیادی برای حل کردن دارد.

من معتقدم که این کارآفرین است (به ویژه کارآفرین زن) که می تواند راه حل هایی ارائه کند که جهانمان را به جلو سوق دهد.

 سه سوال مهمی که وقتی کسی با یک ایده تجاری جدید برای سرمایه گذاری به من مراجعه می کند باید پاسخ دهد عبارتند از:

۱( محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می کند؟

۲( مردم چگونه از وجود شما مطلع می شوند؟

۳( آیا تجارت شما مقیاس پذیر است؟ چگونه می توانید آن را از کوچک به بزرگ تبدیل کنید؟

۴( فقط با افرادی تجارت کنید که از شام خوردن با آنها لذت می برید.

من در مراحل ابتدایی تجارت خود متوجه شدم، شما همیشه از امکان گزینش در انتخابتان برخوردار نخواهید بود …شاید هم بتوانید.

همانطور که در حال شناساندن کسب و کارتان هستید، باید با بسیاری از افراد و سازمان هایی که می توانند شما را در رشد تجارتتان حمایت کنند در ارتباط باشید.

من می گویم از اینکه چه کسی را به سمت تجارت خود جذب می کنید بسیار هشیار باشید. آیا آنها همان هدف و چشم انداز مشترک را دارند؟

آیا آنها در ماموریت با شما همسو هستند؟

یا آنها فقط برای پول در آنجا هستند؟ گفته شده است که “زندگی برای نوشیدنی بد خیلی کوتاه است.

” من می گویم ،”زندگی خیلی کوتاه تر از مقابله با  افراد دشوار است.”

من سالها پیش تصمیم گرفتم که افراد منفی را از زندگی ام بیرون کنم.

می دانید در مورد چه کسی صحبت می کنم شخصی که از ملاقات با او وحشت دارید.

شخصی که پس از مکالمه، شما را بسیار بدخلق می کند.

شخصی که وقتی به او فکر می کنید غده ای در شکم شما ایجاد می کند.

خیلی ساده،  شخصی که از بودن در کنار او  لذت نمی برید.

درکتاب توانایی های بالقوه عظیم، شاون آکور می گوید، تحقیقات جدید و هیجان انگیز نشان داده که هر بعد از پتانسیل انسانی، عملکرد ،هوش ،خلاقیت، توانایی رهبری و سلامتی، تحت تأثیر اطرافیان ما است. ما تازه در حال درک تأثیر کامل شبکه های افراد پیرامون بر عملکرد، رفاه ،خوشبختی و موفقیتمان هستیم .

” وی نتیجه گیری می کند: راه بالابردن( پتانسیل شما این است که خود را با افرادی که شما را بلند می کنند نه اینکه به پایین بکشانند احاطه کنید.” همه ما روزانه مواردکافی در مواجه با کسب و کارمان داریم. چرا با دعوت از افراد منفی و تند و زننده به زندگی مان چالش های خود را پیچیده کنیم.

 

از خانم کیم و همسرش رابرت کیوساکی منابع ترجمه شده بسیاری موجود است.
فایل مصاحبه ایشان با مجله Woman Entrepreneur ، ترجمه ماندانا معتضد